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走進2019京東無貨源,開啟妙趣橫生的電商之旅_站長休閑故事

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媒體報道:2017年下半年頒布新規則,允許個人入駐京東平臺,網頁上漸漸多了京東無貨源這個項目,如今京東無貨源走向全國,向全國開啟了電商之旅。

有很多人問我:京東無貨源好做嗎?到底是個什么樣的玩法?

概括起來就是:

京東入駐的門檻相對比其他平臺來說是有一定門檻的;京東平臺上面對的客戶群體是中高端,一個講究口碑質量的一個平臺,所以產品盈利空間比較大。興起時間也是比較晚的,所以發展空間較大。

說起來這種無貨源模式早已興起,最早是淘寶,緊接著是拼多多,最后才是京東。

很多人疑惑:那為什么京東無貨源要比其他平臺好做?

很簡單,淘寶無貨源、拼多多無貨源興起時間比較早,中間經歷了多次洗刷,漸漸難做了,并且加入的人越來越來,因為門檻低,導致這個平臺的市場飽和,發展受阻。當然不排除做的優秀的!

很多人最近都在關心劉強東的新聞:什么出軌,什么離婚了。但是這些問題和平臺沒有任何關系,因為不得不佩服像:馬云、劉強東、沈亞、陳歐、張濤他們的能力,他們個字身懷絕技,讓各自電商平臺日益壯大。這點我們不得不佩服!

中國這些電商大佬,玩法各不相同,但是他們的能力叫電商平臺迅速崛起。

1、馬云

開始搞淘寶的時候,以二手貨為主的ebay易趣已經掌握在了國內的電商交易,但是ebay易趣已經由職業經理人玩了,規則跟美國的ebay很像,在機制上買賣雙方是無法見面的,還要收傭金,淘寶最初就是免費的,允許雙方見面(僅限于二手貨交易)后期還開發了旺旺在線溝通,在06年的時候就徹底超越了ebay易趣,后來后者被迫轉型。

2、劉強東

在08年開始,就一直在巨虧中發展,在危機時曾和軟銀塞富和富士康談融資,因為一直主打3C的價格戰,那時叫京東持續虧損,劉強東承受巨大的壓力,也遭到了蘇寧國美的恥笑,但是他一直不退縮,猛進,一直到現在,有了自己的京東物流配送,平臺越做越大,這一點成為了京東的核心,后期一號店、易迅網紛紛效仿。

3、沈亞

他是傳統生意人,原來又不做服裝生意,很多人都懷疑他能不能帶領好唯品會,這個最初不被大家看好的唯品會平臺,現在也發展起來了,并且做的事最好的。

4、陳歐

陳歐和李靜的樂蜂網可謂是一對冤家,斗了好幾年,結果陳歐崛起了,原因正是一套“為自己代言”的一系列廣告,這個廣告所有細節都是陳歐自己完成的,他這種舉動觸動了大批量在城市打工的屌絲的心,因此聚美的口碑和聲譽快速的傳播起來了。

5、張濤

張濤也是一個傳統的人,在跟美團的大戰來臨之際,他很精明的叫騰訊入股,來爭取流量,為下一步做好了基礎,大眾點評為此也興起了。

我對他最佩服的是他說的:人與人基于社交關系是騰訊,人與信息是成交的百度,人與商品是阿里,會不會出現第四大平臺,就是基于人和服務之間?他想做這個。

很多時候,不退縮,執行力就很明顯,為什么別人可以,我不可以?

我主要是做京東無貨源這塊,自營了300家店鋪,為什么我也可以成功?很簡單,執行力和核心方法,當然還有思維是很重要的!

很多做店鋪的商家問我:我的店鋪怎么運營不好?沒流量怎么回事?

我的回答比較籠統:你沒有執行力、你沒有方法、你沒有管理好店鋪的運營思路。

選品固然是很重要,但是如何操作呢?

首先主要是根據生意參謀藍海詞選品。找好供貨商,從供貨商哪里選擇跟藍海詞相符的款式。

建議大家和供應商的關系搞好點,他們做的服裝行業很久了,在款式把握上是很有經驗的。

其次就是根據阿里巴巴選品,有時候選的久了,自己都有直覺的。

其實操作是很簡單的,不要把事情想的太復雜,找對適合自己的方法很重要,并不一定得多聰明。畢竟有句老話叫做:聰明反被聰明誤。

當然產品的優化以及定價也不可忽視。

優化這塊,其實我們不怎么優化,服裝的話就是款式的問題。

主圖也就是用PS做下差異化。都提前做好準備,這樣在上新的時候,主圖就可以直接上了,然后詳情頁和視屏一定要上傳的。

大概就是隔天就上新一次,每次數量不固定。根據自己的時間分配,前期剛開始的時候一般上到20多款,持續20多天。

遇到訪客比較多的,就多做一兩個評論。

關于定價這塊,一般供應商都會限價,那就按照供應商定的價格來,如果感覺利潤不是太高,就高于限價來賣。

以上我只是簡單舉個例子說了下服裝這塊,但是對于新手賣家我不建議你們做女裝這塊。事情多,耗時費力。

開店操作的話需要注意的點:

1. 執行力。

2. 軟件的話是配合技術的情況使用的,不建議只用軟件,燒錢。

3. 開店并不是一帆風順的,無貨源很簡單也很輕松,但是它也是一個不斷發現問題并解決問題的過程。

總結:

每個電商大佬背后其實都有著自己的努力,只是我們看不見背后的心酸。

成功在于個人想不想。

當我們面對問題的時候,心態是很重要的,一定要用平常心對待。急功近利,切不可取。

心態好了,慢慢的你會發現只要堅持下去,就會有好的結果。

再啰嗦一句:除了賺錢,獲取的自我認同感,讓我們做任何事情都更容易成功。

作者:丫丫(微信:LJY4001)

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作者:盧松松博客/所屬分類:站長休閑故事/更新時間:2019-05-28
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