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全面盤點公眾號9大實用漲粉手段_網站推廣教程

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推薦:在互聯網環境下談談MSO-媒體搜索優化
在與大家分享MSO之前,先來聊聊seo,談到seo,很多人第一反映就是如今的seo已經沒落,seo沒有發展前景可言,事實真是如此嗎?從近年以來,互聯網營銷產品(平臺)的多樣化,分流較為嚴重。

上周,騰訊公布數據,微信和WeChat的合并月活躍賬戶數達到9. 38 億,比去年同期增長23%。

雖然平臺公布的用戶總數不斷上漲,但自媒體人的感受,則是自己公眾號的粉絲不見漲。今年以來,令行業最頭痛的焦點議題依然是:漲粉。

不僅是感慨一句紅利期結束,漲粉越來越難,單個粉絲獲取成本越來越高,成為大家的新共識。如何持續獲取粉絲、獲取優質流量,成為擺在內容創業者面前的大難題。

公眾號到底如何漲粉?有哪些渠道?性價比如何?在區分線上、線下兩大渠道后,我們做了一個簡單盤點。

線上幾大漲粉手段:內容、互推、微信廣告、視頻節目…

內容漲粉:靠爆文,還要靠形式新穎

內容創業者的第一款“漲粉武器”就是內容,但討論漲粉始終離不開流量思維,所謂“優質內容自帶流量”就是這個道理。

在一切追求高效的當下,雖然依靠內容漲粉顯得“低效”,但吸引來的粉絲粘性最高也最精準。有幸誕生一篇爆文,就會帶來爆發性增長。

比如,去年“潮人小羅”因刷屏文章《刷保時捷開豪車,約會女主播~》,粉絲數從 85 萬漲至 140 多萬;“靡音”因在《這可能是至今為止聽過最為癲狂的翻唱》中薦歌一首,閱讀數突破 570 萬,漲粉 18 萬。這些在《漲粉!漲粉!漲粉! 2016 年最驚心動魄的漲粉案例》均有記載。

今年以來,隨著“夜聽”及其復制者的集中爆發,同樣驗證“好內容自帶流量”的道理,但不同的是,內容迭代加快,傳統圖文造爆款的速度遠比不上“音頻”“視頻”等內容形式。

微信群漲粉:利用社交關系實現“二次傳播”

微信群漲粉是運營小編必備技能之一,利用微信社群成員的人際關系網傳播內容,實現為公眾號推廣和漲粉的目的。

以 8 個月漲粉 700 萬的“有書”為例。想加入“有書”的微信群,需要用戶把一段文字和一個帶二維碼的圖片分享到朋友圈,截圖給群主獲得入群資格。

“他們第一個給用戶的是入群資格;然后是一起讀書的帶動,最后是一些書籍讀書筆記的匯總還有每一期讀書活動的資料。拿一點資源,吊用戶的胃口,為了一個加群的資格,或者一種美好的可能性,用戶會愿意去做任何事,最直觀的就是去刷自己的朋友圈,帶動朋友也來關注。”

相比起微信的圖文內容,在微信群里制定分享任務,避開了微信誘導分享的紅線,效果也非常明顯。但需要達到效果,公眾號“一群”的創始人巴桑大哥認為需具備以下幾點:

1. 運營者愿意付出大量的時間和人力去進行管理;

2. 要輸出有價值的東西,內容要是硬通貨才能漲粉;

3. 群友要有共性,要有一直目標的支撐。

微信廣告(廣點通漲粉):騰訊推出的官方渠道

首先要糾正一個概念,大家通常所說的“廣點通漲粉”表述并不準確,正確的叫法應該是微信廣告漲粉,屬于廣告產品里的“公眾號推廣”。

這是騰訊官方推出的漲粉渠道,也是大量資本充沛的頭部公眾號較為青睞的漲粉方式。只要善于優化和使用,從性價比、精準度和轉發率上來看,依然有著其它渠道不具備的優勢。

在今年初騰訊聯合新榜舉辦的“ 2017 漲粉大會”上,從騰訊效果廣告部展示的優質漲粉案例來看,每個粉絲的獲取成本在3- 4 元左右。不過,在我們日常接觸中,因為公眾號類型不同和投放文案、方式的差異,也有一種普遍的說法是目前獲取一個粉絲的成本整體在 5 元左右。

關于“公眾號推廣”,其實有大量經驗和技巧可借鑒,從而獲得一個最高的性價比,新榜近期服務的某百科類公眾賬號漲粉成本控制在了1. 6 元/粉。

互推漲粉:互抱大腿,抱團取暖

本質上而言,公眾號互推屬于流量交換,也是一種常見的引流方式,衍生出形形色色的互推模式,主要有三種:

1. 全文互推,互推內容為內容主體,在標題中直接告知用戶此為互推內容,例如《薦號 | 聽說,長得漂亮的人很少發自拍,她們都在關注這些賬號》

2. 文末互推,互推內容置于文末,性質更接近日常廣告位;獨立于內容主體,這種互推方式應用最廣。

3. 關注后互推,在對話框中以關鍵詞回復,或者以被添加后自動回復的歡迎語進行互推。

盡管方式不同,但所有互推都基于一個相同的邏輯:互換資源,流量分享,等價交換。追溯互推的歷史, 2013 年 12 月 30 日(在微信公開閱讀數以前)“果殼網”就盤點過《 2013 年十大公眾號推薦》,如今不少大號也常用互推漲粉。

抱團取暖效果如何?新榜曾于去年 9 月發布《“互推”還有用嗎?新榜統計了 20 萬+篇內容 | 新榜數洞》,將互推文和 500 強賬號群體整體發文進行數據比對,結果表明,相比 2015 年同期,用戶對于互推文的反饋更加消極。

同樣的,今年以來,也有不同領域的自媒體人和我們抱怨,互推效果沒有之前理想了。除公眾號互推外,不少自媒體人開始利用自己朋友圈進行資源置換,例如:A小編微信好友有 1500 人,B小編微信好友 1300 人,雙方在各自朋友圈互推二維碼。

視頻節目:全平臺分發實現導粉

在視頻節目中介紹某個公眾號或植入二維碼(通常在開頭或結尾處)實現導流的方式。

最經典的案例當屬去年“寶強離婚”期間,“關愛八卦成長協會”推文《王寶強前經紀人 100 多條開房記錄被前妻曝光!王寶強 2 天前才知道馬蓉出軌》。在這條宣稱獨家爆料的原創視頻中,通過植入關注信息,創造了一夜漲粉 32 萬的紀錄。

今年 2 月的《奇葩大會》上,選手高嘉程(《奇葩說》選角導演)上場后順勢介紹了自己的公眾號,在后期處理上,節目選擇通過貼片的方式,向所有觀眾安利了這個賬號。

根據此前媒體報道,在節目播出后的 5 天時間,這個公眾號每天漲粉約 10 萬。

依靠全平臺分發,很多視頻內容都能獲得可觀流量,而通過視頻節目為公眾號導粉,也成為線上匯聚流量的一種方式。不過導流效果對視頻內容的依賴度較高,如果視頻內容本身流量有限,或內容調性和公眾號不搭,這樣的漲粉效果就會低于期待。

當然線上漲粉還包括很多其它方式,比如關鍵詞回復提取某些實用資料,比如通過免費在線課程等吸引,再比如線上活動漲粉。典型案例是去年在自媒體刷屏的“ 4 小時逃離北上廣”,活動當天為“新世相”帶來 116 萬閱讀,近 11 萬漲粉。

雖然一場出彩的活動能為公眾號帶來意想不到的“漲粉”回報,但從策劃到執行,運營者需要投入的時間和精力遠勝一篇爆文,對不擅長于或不具備策劃能力的公眾號而言,這樣的方式性價比并不高。

線下漲粉方法:地推、報紙廣告、WiFi漲粉、娃娃機…

地推:最原始的線下漲粉模式

伴隨App的興盛,線下推廣早已有之,只不過現在換成了掃碼關注微信公眾號。

比如,坐地鐵時遇到有人拿著二維碼——“我正在創業,能否掃碼關注一下”懇求乘客關注微信公眾號;在商場、超市、電影院甚至路邊支起印著二維碼的易拉寶或海報,通過送小禮物、代金券等各種方式請人掃碼關注公眾號。

這種方式我們統稱為地推。效果如何暫不評價,但常給人一些“突兀感”,如果不是對方恰好能滿足自己的強需求,往往是拿到“小禮物”后便取關。

網上關于如何策劃一起成功的地推方案的討論很多。確實,地推需要講究一些“巧妙”的方式,比如此前新榜介紹過的《靠小雞雞, 1 元 1 個精準用戶, 2 天漲粉 1 萬人,他們是怎么做到的?| 案例復盤》。

微信WiFi:利用線下固定場景漲粉

簡單解釋就是,利用免費WiFi來吸引粉絲關注。生活中,人們通常會遇到這樣的場景,在商場某個咖啡館或餐廳,掏出手機按照提示關注某公眾號,就可以免費享用無線網。

WiFi漲粉的優點是利用了特定場景內的市場剛需,相比傳統的手動輸入密碼,這種方式連接無線網更便捷,而且能夠保障用戶留存率,因為用戶連網后若立即取消關注會斷網。

目前,WiFi漲粉已成為公號線下漲粉的重要渠道之一。據知情人士透露,提供這方面服務的商家常常能覆蓋全國不同地域數百家網點,可以通過甄別性別、地域等微信用戶基本信息來為不同類型和需求的公眾號實現增粉。

和“廣點通”相比,微信WiFi漲粉成本更低,獲取一個粉絲的成本控制在1. 5 元及以下水平。有內部人士稱,相比而言,情感、八卦、資訊類公眾號更適合通過WiFi漲粉,針對女性用戶的內容粉絲留存率更高,而垂直類內容的效果比較差。

娃娃機/游戲機:具有很強的娛樂屬性

這也是利用線下特點場景來實現漲粉的方式。娃娃機遍布在各個城市的商場、電影院和地鐵口等人流密集區域,用戶只要掃碼關注某個公眾號就可以免費玩一次。

作為重要的微信線下流量入口。娃娃機本身具有很強的娛樂屬性,消費人群以年輕女性居多,娛樂類、情感類、本地類公眾號更適合使用娃娃機漲粉,不過也有用戶反饋,娃娃機帶來的粉絲不夠精準,一段時間后用戶留存率較低。

但從價格上來看,據知情人士透露,目前,北上廣深地區每個粉絲的獲客成本是1.2-1. 5 元,而二三線城市可以降至0.9-1. 1 元。

游戲機漲粉的原理和娃娃機一樣,只不過是載體換成了交互性更強的游戲機。

網上關于公號游戲漲粉的圖片

報紙廣告:影響力大于實際需求

現在公眾號在報紙上打廣告求關注,大家似乎已習以為常。

不過去年 5 月 24 日,當地域大號“南寧圈”和熊貓自媒體聯盟聯合承包《深圳晚報》頭版的時候,新媒體和傳統媒體的碰撞,很快引發了朋友圈刷屏,不僅刷新了外界對自媒體的固有認知,還增加了一條公號推廣新思路。

對于利用傳統媒體進行推廣,“南寧圈”創始人甄妙還談到了電視臺、電臺、報紙、戶外LED廣告和燈箱等。總的來看,這類推廣噱頭較大,具體漲粉效果不得而知。

此外,還有利用地鐵拉手、高鐵座位、餐巾紙包裝等各種二維碼廣告的漲粉方式。

同樣,在我們的了解中,無論是線上還是線下,還有更多利用灰色地帶漲粉的方法,雖然短時期效果不錯,但長期來看,這無異于飲鴆止渴。沒有好的內容作為支撐,即便短時間粉絲呈現指數級暴增,留存率依然得不到任何保障。

你都使用哪些漲粉方式?又經歷過哪些驚心動魄的漲粉故事?希望你能在評論中和大家一起分享和探討。

來源:盧松松博客,歡迎分享,(QQ/微信:13340454)

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作者:盧松松博客/所屬分類:網站推廣教程/更新時間:2017-06-22
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