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小眾產品如何占領精準市場?_網站推廣教程

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以“轉售快手上熱門教程”為例

“快手”大家是熟知的,短視頻風口的所在地。不過我卻有些不熟悉,而發展的趨勢又迫使我不得不跟上腳步,因此常常在網上找些資料補課,由此就產生了本文的主題。論利用小眾產品占領精準市場——以轉售快手上熱門秘籍為例。

前文所言,“快手”這個app我不夠熟悉,雖很早下載客戶端,但使用頻率不高。但我知道可以實現引流,但前提是讓自己的視頻上熱門,所以我開始在網上搜索一些資料,搜索中無意發現了下圖所示文章。

上圖可知,搜索“快手上熱門”,排名第三位的帖子《快手如何上熱門發現?快手上熱門秘籍好使嗎?》是豆瓣的一篇帖子,打開文章如下圖所示。

該帖子是一篇不折不扣的軟文,在圖片上留下了作者的微信號,因為豆瓣網自身權重等原因,使得該帖搜索引擎排名極高,而“快手上熱門”這關鍵詞的搜索量更是可觀的。

我根據文章添加了該微信,發現該微信已滿員,通過標題將用戶引導添加了另一個微信,如下圖所示。

由此,我們揣測該文章帶來流量是巨大的。其后,我添加了新賬號,添加后沒等用戶主動詢問,便發送來了介紹,如下圖所示。

通過此現象,我們知道項目操作者大致是時刻待命的,并非因為敬業,更多是因為時刻有流量進入。打開文章后,看完H5頁面介紹,部分截圖如下。

該H5頁面大致包含的內容有,封面、簡單介紹、客戶反饋、教程價格和付款方式等,從文案水平角度講,的確很WLO。但因為價格定位較低,收費為58元/人,而客源精準度高,因此轉化率相比不會低。

項目思路很簡單,通過軟文引流到微信,然后反復出售教程。思路雖簡單,但案例蘊含的營銷思路值得我們借鑒。

首先,產品定位精準而小眾,快手熱門教程不算是大眾需求,但是客戶群體存在,市場競爭較小。當前有很多APP都可以引流,我們可否借鑒該案例做其他的流量呢?

其次,推廣方式可持續化,通過軟文做搜索引擎排名的方式,可以確保一篇文章有排名就意味著流量來源不斷。同理可得,我們通過自媒體平臺或門戶網站做軟文推廣,是否能贏得搜索流量?

最后,轉化方式便捷化,該項目轉化方式依靠一個微信即可,一個人即可操作完成,通過對朋友圈等包裝,最終幾乎可以實現轉化百分百,雖價格基數不高,但是轉化系數極大,由此利潤產值很可觀。

當然,教程是否真實有效,我未曾驗證。因此,更不好做出評判,本文所講述的是該類型項目的操作思路和一些自我啟發,希望對大家有所幫助。

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來源:盧松松博客,歡迎分享,(QQ/微信:13340454)

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作者:盧松松博客/所屬分類:網站推廣教程/更新時間:2017-04-11
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