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高手在民間!明知廣告卻讓人欲罷不能的營銷手段_網站推廣教程

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知識源于生活中的實踐,很多真理也源于生活,在之前很多朋友總是詢問我為何寫不出好的文章,而筆者的回答則是沒有更好總結生活的點點滴滴,正所謂高手在民間,好的推廣營銷思路往往被人們用于生活的實踐中,下面一起來看筆者對于生活中的總結故事吧。

1.小雞戲蟒蛇

周六下午,風和日麗,對于別處早已下雪的天氣,家鄉的天氣依然晴朗,但心情卻是跌入谷底,與女友的冷戰不知道什么時候是個盡頭,而女朋也選擇了繼續冷戰的方式解決問題,空蕩的房間顯得寂靜而又寬敞。

看了看時間,已經到了下午17點,雖然肚子不是很餓,加上心情的煩躁,一點食欲也沒有,但長期的飲食習慣決定了要按時吃飯的道理,想著那些因為胃病而卷縮在地上痛苦不已的樣子,心里暗想一定要對自己的身體好些。

在路過一條大路前,一輛大貨車側停在路中間,車身中間正播放著電視,心想大車停靠在馬路中間不怕被城管吊著打嗎?后來才知道原來那條公路的前半段在修路,所以并不影響其他車輛的行駛,因為心情的緣故,只是隨意的看了看,并未在意。

由于心情的原因,一份快餐竟吃了一個半小時,可能是想打發這難熬的時間吧。吃完了快餐,沒有心情去玩耍,原路返回,再次路過那條公路,但已經被很多人圍著了,不得不感嘆天朝的人為何喜歡看熱鬧,筆者身影矯健,東擠西撞,總算殺開一條縫隙來圍觀,回頭藐視了這群老弱殘兵,然后開始觀賞圍觀的原因。

人群中間,以為中年大叔拿著話筒激情澎湃的說著,具體的內容不清楚,因為大部分在筆者眼中等同于廢話,正欲轉身離開,這位大叔眼看情況不妙,也稍微收斂一些,熟練的拿起話筒,用沉穩的聲音再次說道:“今天來到這里主要是為大家表演的,今晚的表演會為大家奉上【小雞戲蟒蛇】,希望大家稍安勿躁!”

聽到這話,筆者不禁收回已經邁出去的一只腳,小雞戲蟒蛇?開什么玩笑?但又忍不住,于是便回頭繼續充當觀眾,看了看周圍一圈,大多數人都是這樣的,筆者大概掃一掃周圍的人群,主要有三大人群:老人、情侶、小孩(可忽略不計,沒有經濟條件)。看到大部分人都選擇回頭看表演,中年大叔嘴角揚起一個弧度,用深沉的聲音接著說:“既然要表演這套節目,自然需要用到小雞了,我這就讓我的小徒弟拿出小雞出來給大家瞧瞧。”

中年大叔轉身朝著一位青年擺了擺手,青年立刻會意,以矯健的身姿跳到貨車上,在帷幕擋住的貨車中抓了一只小雞下來,看到中年大叔拿出小雞出來后,周圍的觀眾們顯然一副滿足的表情,希望早日看到大蟒蛇。

“小雞出來了,但這個小雞活力十足,活蹦亂跳的,要是一放他就跑到人群之中不知道怎么抓了,大家有什么辦法沒有?”中年大叔詢問著周圍的觀眾。

“用繩子綁著啊!”觀眾們想都不想就你一言我一語的給出寶貴意見。

“用繩子綁著腳,會導致小雞腳步血液不循環,等下就不好戲蟒蛇了!”中年大叔仿佛有意在下套。

“不能用綁,那就直接扭折大腿不就得了!”周圍觀眾開玩笑地說著。

“咦,這倒是個好辦法,感謝大家給的寶貴建議,我這就暫時先把小雞的腿扭脫節。”中年人不緊不慢地說著,仿佛沒聽到周圍觀眾的嘲笑聲。三下五除二,就把小雞的腿扭變形了,讓其中一個小徒弟拿著小雞在觀眾面前走兩圈,然后將小雞的腳捆住,華麗的一扔,小雞就如同流星般在空中劃出了一道美麗的弧線,趴在地上一動不動。

大家還沒緩過神來,同時筆者感覺自己的腳被扭斷一樣,替小雞感到可憐。

2.祖傳藥酒營銷

“兄弟,你把小雞腿扭折了,等下如何表演小雞戲蟒蛇?表演蟒蛇吃小雞差不多吧!”

“咦,我怎么沒想到這個問題啊,糟了,有沒有其他的小雞了,不過還好,我這一次帶著一家老小下來,跌打損傷在所難免的,于是備用了祖傳的藥酒,用于防患于未然,待會我就給小雞擦拭一點這個藥酒,看看效果如何,我保證小雞能活蹦亂跳的。”

周圍的觀眾更好奇了,放佛在聽一件不可思議的事情一樣,就連筆者也不敢相信,中年大叔就給小雞涂好了藥酒,并告訴大家短則5分鐘,長則不超過10分鐘,別人要是不知道,筆者搞互聯網推廣的,某些套路難道還不知道嗎?無非就是賣藥的。

“等小雞恢復還需要一段時間,相信大家對祖傳的特效藥也有想了解的對吧,這個藥酒可是使用了很多材料來泡制而成,專治風濕跌打損傷等,效果我在這里不多說,待會看小雞。大家想知道我是用什么材料泡的嗎?想知道的來點掌聲!”中年大叔一氣呵成地說完,周圍立刻想起了經久不息的掌聲,大叔示意大家安靜。

“我泡制的這個藥酒,使用了500條蛇、蝎子、一只大鱷龜、一條小鱷魚、一條大蟒蛇、靈芝等材料共同泡制,下面就請我的小徒弟把泡制的材料撈上來給大伙開開眼。”接著就對身旁的小徒弟示意,小徒弟立刻熟練的從藥缸里拿出泡酒材料,從小蛇、蝎子、小鱷魚、大鱷龜、大蟒蛇的順序拿出來,同時還害怕大伙不信,以為這些材料是橡膠的,又讓小徒弟們拿著這些材料再觀眾面前繞了好幾圈,筆者還拿手摸了一下,同時還分享短視頻在朋友圈,是真貨。

看了他的材料后,筆者又開始有疑惑了?大蟒蛇鱷魚應該都是國家保護動物,這大叔哪里搞到的?中年大叔也看出了大家的疑問,后來的解釋是花錢去購買的,這些材料都是動物死后回收的,就那一條大蟒蛇就花了他一萬多,當然這個自然不是大家關心的內容,于是在這里不做詳細的描寫。

中年大叔利用短短的時間介紹了自己的材料,本來十分鐘的時間,居然用了半小時,但筆者卻不覺得長,可能是因為話題吸引的原因,接下來就是見證小雞的奇跡時刻,中年大叔把綁在小雞繩子解開,周圍的觀眾都盯著小雞看,眼珠都快掉下來,筆者自然不例外,要是小雞沒活蹦亂跳,立馬轉身走人,去他狗屁的小雞戲蟒蛇。但下一秒就收回了這樣的想法,小雞在地上緩解了3秒鐘,就立刻沖向人群,企圖殺出一條血路,逃離這個殘酷的世界,但很快又被觀眾們轟了回去。

在見證這樣的奇跡之后,雖然不知道其中的套路是什么,但還挺佩服這個特效藥的,把小雞放好后,說是小雞的大腿被綁久了,讓它更好的恢復,在筆者眼中無非就是增加廣告時間罷了。中年大叔邊繼續開始營銷。

“我這個特效藥,是祖傳的,行走江湖賣藝難免出現磕磕碰碰,這個可是我們行走江湖的必備,因此這個你想買,我還不賣,不過現場我看了各位觀眾朋友們,說不做也不行,這樣吧,我讓我的小徒弟從藥缸里拿出一點,大家有跌打損傷的用手指沾上一點,涂抹試試,算是給各位觀眾等候的補償吧。”說完便讓小徒弟拿著一大碗藥酒繞著觀眾走一圈,大多老人都沾了一點涂抹在患處,盡管距離一兩米之遠,筆者依然清晰地聞到那涼涼的藥味。

十五分鐘過去后,聚集的人不減反增!

“看到很多用藥的朋友都笑起來了,應該效果不錯,但這個真的是祖傳的特效藥,一般不對外出售的......但看到這個藥物能幫助到大家,我也是比較為難的,這樣吧,我讓我的小徒弟打出20個療程的藥量,一個療程兩瓶,如果大家覺得好,我就破例一次,讓大家拿到好的藥,拿到一個好的健康身體。大家只需要給我一個成本價格就好,因為今晚我帶著家人過來的目的不是賣東西,而是給大家表演賣藝的,一般這個一瓶藥我是要賣67元一瓶!但今天不是賣藥,因此大家只需要出34元就好,算是給我的一個成本,同時還贈送大家一個成本價12.5元的萬通脛骨貼,當然,覺得藥物不錯的來拿,對你沒用的你別來浪費我的藥水。”中年大叔仿佛不情愿賣一樣說出來。筆者瞬間發現了端倪,這個藥從來不賣,后面又說一般一瓶要賣67塊錢,但看了周圍的觀眾,尤其是老年人,眼睛放光一般接著聽。

“等下我喊開始,大家想要拿藥的就自己拿著34元上來購買,記住,準備好零錢,我不找錢的,太麻煩了,只出售4分鐘,4分鐘后,你想買我不賣!”中年大叔嚴肅地說到,看到觀眾們的表情,有的老年人擔憂,捏著兩張二十元不知所措,想去換零錢,又怕錯過購買時間。

“剛才看了下,有的有零錢,有的沒有零錢,但又害怕去換零錢錯過時機,那好吧,如果我喊開始后,前2分鐘上來的,那4塊的零錢我就不收了,只需要30元就好,這樣夠給面子了吧。”中年人說完這句話,筆者明顯感到部分觀眾緊張的神情放松了下來,不自覺的在心里開始佩服這位大叔了,不愧是老司機!

“開始!!!!”

周圍一片寂靜,前5秒內,沒人上前,像是在跳水前準備起跳卻沒跳入水中一般,這種現象不奇怪,尤其是在天朝大國中,很多人都不愿當出頭鳥,經常會看到一個聰明人領著幾百個膽小的人做事,這樣的例子就不做過多吐槽了。當其中一位老頭跨步走上前投,人群就像決堤的河水般滔滔不絕,在短短的2分鐘以內,就把40瓶全部搶完。

搶完后,中年大叔示意大家退回場邊,沒有搶到藥的人搖頭嘆息地走回了場外,中年大叔臉上的笑意不減。

“20個療程已經友情出售完了,希望給拿到藥的朋友帶去一個健康的身體,剛才看到很多朋友沒有拿到藥,問我還賣不賣,咱們做事有個原則,說不賣就不賣,但看到部分老人腰腿疼痛,也不忍心,如果大家還想購買,給我來點掌聲,掌聲大了,我讓我的小徒弟們再打出20個療程的藥來,如果沒掌聲,咱們就接著來表演咱們的節目,不耽誤大伙時間。”中年大叔說完又想起了一陣陣掌聲,接著就不用筆者在重復說明吧,后來這個藥直接賣了足足20分鐘,直到看到購買的人比較少了,告訴大伙想購買,等表演完后,私下找他。

3.第一個表演

筆者可是耐著性子看【小雞戲蟒蛇】,這大叔是在搞事情嗎?中年大叔覺得差不多了,就接著講故事,講到自己在嵩山少林寺練功,鐵布衫金鐘罩樣樣精通,不信?那就來絕的,只見中年人一個眼神,青年小徒弟立馬會意,脫光上身,露出了強悍的肌肉線。

“接下來就給大家表演一個絕活,看到地上的玻璃碎片了嗎?這些玻璃碎片鋒利無比,待會我就讓我的小徒弟躺在上面,我還會踩在他身上,給大家開開眼。來,先把這個玻璃碎片給觀眾驗驗貨。”于是就把玻璃碎片拿給觀眾驗貨,筆者摸了摸,是真貨。

至于表演的內容,在這里就不用太多的字眼去描述了,岑輝宇用微信錄制了幾個短視頻發在朋友圈里,想看的朋友自己去看。

玻璃的表演完畢后,接下來就是表演【人頭蛇身】,后來再網上了解到這個表演的原理是這樣的:某某村某某婦女某某日下田勞作,然后要下雷雨了,她就往家趕,然后一個響雷過后她就暈了過去,再然后她醒來的時候發現只有一條巨莽爬過,而且她下身感覺有些疼痛,當時沒怎么在意,之后她就懷孕了,再之后她就生下了一個人首蛇身的男孩……當時是在一個什么地方有人搭了一個帳篷,每人收2元錢就可以進那個帳篷里去看那個人首蛇身的男孩的,那時是在一個農村,很多農民覺得2元不是很貴就都進去看了~所以當時擺攤的人賺了不少啊~!!!后來發現其實是騙人的~那條蛇尾是接在那個男孩的下巴底下的,而男孩的身子則藏在一個小箱子里。(話外音)

4.出售平安玉

表演這個節目的時候,需要用刀去砍掉人的頭,然后銜接在蟒蛇的身體下,但誰會真的相信去砍頭啊,中年大叔又讓小徒弟把蟒蛇從箱子里拿出來,蟒蛇不算大,但也算是一條蟒蛇,觀眾看到蟒蛇后,更不愿離去了,去公園還不一定近距離的看蟒蛇呢,筆者也親自驗貨了,真貨。然后又把蟒蛇收起來,讓徒弟趴下,然后拿刀準備砍頭,正準備砍的時候,又買了個關子,轉身讓另一個徒弟去貨車上拿了一個觀世音雕像擺了出來。

“額......咱們行走江湖的,主要的是求一個平安,雖說是表演,但還有一定風險的,記得又一次發生意外,不小心砍傷了小徒弟,醫院縫了好多針,因此在表演前,請容我來拜一拜觀世音菩薩,求個平安先。”說著就有模有樣的開始搗鼓起來,這里就直接省略,直接來到二次營銷的點上。

拜完了觀世音菩薩,就開始拿出一串玉來,說是在少林寺求得的,名曰平安玉。

“這是我在少林寺下山的時候師傅為我開光的平安玉,雖然不是什么價值連城的寶玉,但能保證是一個玉,今天這個玉,我送給在場的觀眾朋友們,很多朋友又有疑問了,這個玉會不會收錢?我想你保證,這個玉是不收一分錢的。”

聽到這話,觀眾們都開始興奮起來,躍躍欲試,恨不得馬上搶在手中一般,高興沒有幾分鐘,中年大叔又開始說話了。

“這個玉是不要錢的,等下大家上來,我給大家開個光,然后大家就可以佩戴了,這個可以情侶之間戴,情侶戴就叫鴛鴦福,如果是全家戴,就叫全家福,這個玉我不收一分錢,但是這個玉是需要開光的人戴了才有效果,等下全部送出去,我也送不了,沒有拿到的觀眾又有意見,這樣吧,想要的,就自己上來,我給他開個光,我收取一個開光費10元。10元你去商店還不一定能拿到,這個可是嵩山少林寺老師傅為我開的光,在觀音菩薩面前,沒有買賣。”中年大叔說得有理有據,讓人無從反駁。

大家也知道沒有免費的午餐,只怪自己太天真,但轉眼一想,才十元錢,也沒什么,于是后面就有很多情侶購買了平安玉,好在平安玉并不多,也就20副,轉眼又是200元入賬,原來賺錢如此輕松,就連筆者也按捺不住自己的手,想買一個平安玉回家哄女友,但后來發現早已搶完,只能作罷。

5.欲擒故縱,絕活留一手

賣了藥酒,售完平安玉,也該差不多到了表演的時間,比較筆者站在這里兩個多小時,現在只看了躺玻璃碎片的鐵布衫而已,中年人說著說著,看了看時間。

“哎呀,已經超過21點了,剛才和城管大哥說好的時間已經超過了,今天的節目就表演到這里把,明天同一時間同一地點,我們早些表演,希望大家想看的繼續來看表演,想要拿藥的待會可以來找我。”

聽完這句話,筆者感到好無奈,但有沒辦法,想著明天一定不會再來,但想想小雞戲蟒蛇,于是,第二天第三天第四天都準時到場,表演也看了,看后感覺麻麻的。于是就有了這篇文章的出現。

6.再來總結一下中年大叔成功的秘訣有哪些?

1.有熱點(推廣工作的好壞):很多人都喜歡看熱鬧,中年大叔避其鋒芒,制造表演的熱點,表演為虛,營銷為實,得有讓人愿意停留觀看的原因,正如微信朋友圈營銷一般,現在已經被廣告污染成不像樣了,筆者非常鄙視那些刷廣告的人,鄙視這些人的偷懶,無腦營銷,如果你是這類人,別再做這樣的傻事了。不妨制造一下熱點,目前微信賣產品的較多,不妨根據自己的特長制造一個熱點,例如唱歌,在朋友圈發布一條信息,我在某某時間會直播唱歌,不妨來聽聽我的天籟之音吧,把喜歡看熱鬧的人聚集起來,然后再做簡介營銷,如果聲音好聽,看熱鬧的人會問為什么你的聲音那么好聽,就可以說“其實我之前聲音很難聽,喉嚨干澀,后來我朋友做了某某茶葉,我喝了,喉嚨也就潤了,如果大家想要這類茶葉,我可以幫你們和我朋友拿,有優惠哦。”一定要擺脫我是做微商的招牌。每一個人的特長不一樣,大家自己制作用戶關心的熱點內容,給用戶留下的理由。

2.產品確實對用戶有幫助:想要做好生意,一定要保證產品的質量,就拿例子中的藥酒來說,一來是用戶需要這樣的產品來解決問題,二來是價格并不貴,就算被坑也虧不了多少,因此,在做微商的時候,你不妨先思考下,用戶是否依賴與你的產品,是不是用戶一定要用你的產品,如果用戶對產品沒有生活上的依賴,那么注定不是一款好的產品,很多微商做不好,源于對產品的模糊定位,不知道什么產品好,所以沒做起來,至于如何去定位產品這里不做過多說明,想了解私聊。

3.購物安全性:購物的安全性大多分兩部分,在案例中也體現出來了,一來是免費試用,而來是價格不貴,這兩點往往是降低用戶購買疑慮的關鍵,大家不妨圍繞這兩點來試試。

4.購物危機性:有了購物安全性,就會有危機性,為什么中年大叔多次強調不賣,我只賣4分鐘等,目的就是制造購物危機性,給人營造了一種現在你不買,以后想買也買不到,因此就有了4分鐘出售了40瓶的效果,想想你做微商除了污染朋友圈,有考慮這些手段過嗎?現在的買家不懂珍惜,沒有危機的時候會考慮需要的時候才會鳥你,何必呢?做個有尊嚴的微商沒什么不好。

5.留一手,為的是二次營銷:為什么一晚上只表演了2個節目就完畢,原因就是留一手,讓客戶回去測試藥性,同時帶著親朋好友來看表演,擴大營銷范圍,這樣的效果就達到了讓用戶幫忙廣而告之的一個目的,而不是自己單獨去宣傳,如何讓用戶免費幫我們宣傳,不妨留一手試試。

總結:本來還有很多點要寫的,但看了看文章字數,已經有六七千字了,就不在羅里吧嗦廢話了,本文是筆者在家鄉親自經歷的一個插曲,筆者發現其中的營銷套路不錯,拿來分享給大家,希望對大家有所幫助。

來源:盧松松博客,歡迎分享,(QQ/微信:13340454)

原文地址:http://lusongsong.com/reed/8363.html

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我是一名純互聯網草根階級,于10年開始接觸互聯網,距今已有7年之久。談不上豐富經驗,只是對于一些行業有粗略的了解和思維。網絡行業,懂得利用人性的弱點!把不精準的客戶變成精準的,把客戶不需要的變成需要的

作者:盧松松博客/所屬分類:網站推廣教程/更新時間:2017-01-21
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