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2017年做微商如何賺錢_網站推廣教程

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前言:招商加盟企業網站目前并沒有霸主級別地位的網站出現,類似于3158這類的網站也只是倒賣流量的二道販子而已。雖然我們在查詢很多招商加盟的關鍵字時,3158可能單頁面的排名都比我們企業的整站域名排名高,但是這并不影響我們從細分行業領

做微商最火爆的一年應該是2013年,注冊用戶量已經突破6億,如果那個時候的你就已經從事微商,直至今天你還在堅持,我相信你已經賺到了一筆豐厚的資金。因為微商是一種新的營銷模式,大家對掃一掃、附近的人、微信加好友都有一種好奇和新鮮感,只要你花點精力做了就可以加到很多的粉絲,他們對微信朋友圈的內容都感到新鮮都想嘗試或購買。

隨著微信慢慢的狀大,微商圈也變得魚龍混雜,微信人群對微商從而產生了芥蒂。接著微信也進行了相應的升級與變革,如今微信想要日增1000粉絲已經是不可能的事情,再好的工具也不能做到,不按規矩操作還會被封號,一旦被封你所有的工作又都前功盡棄了。

有人問我,這樣下去微商會不會死掉呢,答案是否定的,依我微商營銷多年的實戰經驗我認為微商不但不可能死掉,反而會越做越好、越做越值錢,慢慢的走向正規化,未來人人皆微商。現在是移動互聯網的天下,90%的人每天都是抱著手機生活,人在哪里,市場就在哪里,也會有更多的人開始注重移動互聯網營銷,都希望通過手機找到新的創富之路;時代的進步將會倒逼各行各業的創業者使用移動互聯網創業,未來人人將都會是微商。

2017年的微商也將是一個新的開始,其實做微商賺錢很容易,但是想要賺大錢我們就需要重新規劃,選產品是做微商的第一步,無論是開實體店鋪還是淘寶、天貓,不是什么樣的產品都可以去做,要想做賺錢的微商,就必須選擇一種高利潤的產品。

微商賺錢的第一步、如何選擇高利潤的產品

我的學員經常問我,現在做什么產品最賺錢,如何才能快速到尋找到高利潤或是暴利的產品,我跟他們推薦了四個主流平臺來搜索,下面來給大家詳細的介紹一下:

第一種是、通過淘寶或者阿里巴巴

不知大家有沒有注意到百度競價的產品在淘寶上面基本上都是有的,那么我們可以在淘寶上面搜索行業詞(比如我們想做:美容,那就搜索這個關鍵字),看看淘寶的自然排名和直通車廣告,這樣就會發現大量項目。

大家看看這個截圖,當你輸入“美容”的時候,下面是不是出現了很多的相關搜索也就是關鍵詞候選列表,有美容床、美容儀器、美容師工作服等等,能夠在這里出現的詞也叫相關搜索詞,這個地方也代表著平時搜索量較多的一些產品關鍵詞。然后我們再看右邊的“掌柜熱賣”這就是直通車廣告,凡在在這里打廣告的產品,利潤肯定是豐厚的,而且也是用戶搜索比較多的一些產品。

在進入店鋪之后,我們還可以更詳細的看到大量的產品,因為很多淘寶店他不是只做一款產品的,大量的同類產品就是我們尋找產品的最好機會。當然,阿里巴巴店鋪的產品尋找方法也和上訴雷同!

第二種是、通過百度、搜狗360等這些搜索引擎和網盟廣告。

這個方法也是用的最多的,因為凡是賺錢的項目他們都會去做廣告,百度和網盟廣告就是最好的廣告平臺,所以大家可以用這個方法去尋找項目,原理和在淘寶阿里巴巴上面尋找產品是一樣的。

我們想做某個類型的項目,就去搜索這個項目的行業詞,然后一個個去研究去對比廣告,然后選出項目之后進一步分析這個項目的成本和利潤。

當然,網盟的廣告也是要分析的,只要我們去百度搜索相關的關鍵字之后,網盟會自動給我們推送廣告,什么廣告投放力度最大,那么這個產品也就是相對熱門了。

也許你們還有不知道什么是百度和網盟的,我們會在下一節著得講解。

第三種是、電視購物廣告

這一點很簡單,多關注各個電視臺,多多研究電視購物廣告。其實電視購物和競價是相通的,很多電視購物的產品都在網絡上有人做競價,而且很多產品一般是先在電視上有,然后網絡上就有了,所以,電視購物絕對是一個找產品最有效的途徑。

看看下面這個截圖,這個是廣西衛視的一個電視購物廣告:

這個就需要我們平時多多關注各大衛視,然后把相關廣告都能夠記錄下來,拿到網絡上面分析!

以前我的一位客戶在電視購物廣告里看到一款好的產品,就馬上做了個網站和百度推廣,剛剛上線的時候,包括那幾天都沒有競爭對手進來,所以當天晚上廣告上線之后,一個晚上就出了40多單,短短幾天時間就輕松賺了上十萬,所以一定要多多關注電視購物廣告,搶占先機。

第四種是、報紙或者雜志廣告

大家在火車站或者汽車站經常等車的時候會發現有很多的報刊雜志,而且有很多是小報。這種刊物雖然內容質量不高,甚至很俗氣,但是它們上面卻有大量的廣告。越是這種接地氣的雜志,它的受眾群體也越大。

我有個朋友以前就是專門做這種類型的廣告的,效果相當不錯;大家仔細研究就會發現很多網絡上面熱銷的產品,在這些刊物上面都有蹤跡。

所以我認為大家可以趁著閑暇的時間,多多收集這些廣告,研究這些廣告的文案及投放技巧,也會不斷提升你的實戰技術和經驗,豐富你賺錢的渠道。

當然,還有許多其他的平臺,但是我認為大家抓住這樣幾個主流的平臺尋找項目,效果將會是事半功倍!

一款好的產品會直接決定你賺不賺到錢,好的產品前題是必須有一定的利潤支撐,如果你總是專注于一些利潤空間100,200的產品,甚至是幾十塊的,當你除去廣告費用,自己根本就賺不了多少錢了。

假設一個產品成本100,售價498,廣告費100元出一單,那么你能賺498-100-100=298元,減去快遞費,手續費等也就賺200多,這樣還基本可以。

如果 產品售價在398或者298,那么我們一單才賺100多,很不劃算。因為不管什么產品我們付出的精力和時間是一樣的,那為什么不做銷售價格高、利潤高的產品呢?

其實很多產品只要稍加塑造價值,就可以高價銷售,如果產品原來售價是498,塑造價值之后你的價格就可以提升至598,這樣你的利潤空間就有300多,網上賺錢就會更加輕松!

雖然利潤低的產品雖然競爭不激烈,但是想賺大錢,就要改變思路!

微商賺錢的第二步、掌握微信加人技巧

做微商的大家都知道,微商說白了做的就是經營人的生意,人脈就是錢脈,再好的產品也要人來認可來購買你的才能賺到錢。如果光靠身邊的熟人和朋友來購買是永遠也別指望做大的,一定要發展陌生人的市場。現在微信加好友已做了嚴苛的限制:

1丶查找加好友每天只能加20個左右,加多了會提示“查找失敗”。

2丶手機聯系人導入如果是批量倒號碼到通訊錄,不顯示“添加”按鈕,只顯示“邀請”按鈕。

3丶QQ每天只能發送30個左右添加好友的邀請,所以用QQ導入加好友也是被限制了的。

4丶查找附近的人每天只能用一次。

5丶雷達加好友每次只出10人,并且添加數量也是限制的。

6丶被別人添加,每天也不會超過500個。

面對這么嚴苛的限制,如果還想像以前一樣迅速地擴充自己的朋友圈人數現在來說真的是一件蠻有挑戰性的工作,狀且主動加人的模式也已經過去,只有讓別人主動來加你才是最有效果最好的一種方法。雖然被別人添加每天也不能超過500個,如果每天我們真有500個人主動加你又何嘗不是一件美事呢!下面我總結了幾個最有用的吸粉技巧分享給大家:

一、軟文推廣法

軟文推廣方法貫穿了整個網絡推廣的工作,無論哪種推廣方式都離不開軟文。在硬廣告不再強勢的這兩年,軟文開始占據主力位置,而且會一直延續強勁勢頭。軟文推廣不但是SEO賺錢最重要的一個方法同時也是微信加粉最有效的、最快速的一個方法,加到的也都是最精準的粘度最高的一群人,凡是說他的微信好友非常多的并且她還集聚影響力的一些大咖他們基本上都是靠寫出來的。

寫東西,可能對大家來說是一件是相對來說比較痛苦的事情,但是想想你自己如果沒有粉絲的話也是非常痛苦的,相比之下,你愿意選擇哪一個呢?其實,有的時候你也不一定所有的都要你原創的,比如說你看到一些好的文章你可以適當轉載的,但是你一定要定位好,不要張冠李戴,不要跟自己完全不符合,你們一定要加入自己的元素。你可以寫一寫你們自己的故事分享些干貨,分享些生活,分享一些知識。把這些好的東西發到知名的博客比如:盧松松博客,或是一些關注度高的站長類網上還有分類信息網像優度網絡營銷學院、58同城和電商類網站都可以的。效果好不好試一試就知道,只要是好的東西別人也會幫你宣傳幫你轉載的。

二、線下活動加人法

線下活動其實是最簡單的加人方法,也是最具挑戰的加人方法,要看你有沒有這個膽量去做,敢于和陌生人面對面接觸溝通的勇氣。在這里我給大家簡單的分享幾個我常用的線下活動加人且效果最好的方法。

1. 擺地攤零售加人法,讓你去擺地攤你會不會覺得很丟臉呢?其實不要這么認為,我覺得只要是靠自己的勞動獲取的都是光榮的。這個方法簡單、經濟,只需要提前準備一點小禮品贈送即可。

2. 旅游景區加人法,如果身在旅游的城市或是你附近城市有知名的景區,你一定不要錯過這么個好的地利優勢。你可以通過給人拍照或贈送小禮品的形式來讓對方加你微信。

3 . 逛街加人法,我相信大部份女人們都愛逛街,當你在逛街的時候,去這個衣服店里、那個買包的店里、買鞋的店里選購,不管你有沒有選上滿意的商品,你都可以 找導購要個微信 ,或是看到那些店鋪商家貼在店門口的招聘啟示里的商家電話,也是可以去加的。

4. 快遞合作加人法,大家可以印一些宣傳的単子,上面留有自己的微信號,然后可以和 當地的快遞商量一下合作。你讓快遞給他們送貨的時候順便拿給客戶一張你的名片或是宣傳單 ,讓他們加你的微信號,這樣加來的人都是些愛網上購物的人群。

5. 超市合作推廣加人法,超市是一個人流量很大的地方,你可以和超市合作或者和超市收銀小妹合作,當每一個超市顧客收銀的時候,收銀小妹就往購物袋里放一張產品宣傳頁,我們同城微商就可以這么做, 這些加入進來的都是同城的粉絲哦,黏度更高, 零售量肯定能上去,再加上網上的零售,賣點貨還難嗎?

6. 通過店鋪加顧客微信,如果你沒有店鋪,那以下的方法你可以跟一些店鋪合作,你出禮品,你收獲粉絲,但店家卻得到了店鋪的人流量,等于說你出錢幫店家做人流量。

以上這幾種線下活動在我曾帶領我的團隊都親自體驗過,每天可以加到200以上的粉絲,而且都是精準活粉,特別在即將到來的2017年,在微信這么嚴苛的限制下,這六種線下加人法是最有效的也是最經濟的加人方法。

三、留貼加人法

去百度貼吧 、陌陌 、閨蜜圈、辣媽幫、58同城去留帖子

首先去關注;美容護膚吧 、微信吧 、服裝吧 、包包吧 、零食吧 、飾品吧 等等很多然后去留帖子(晚上9~12加人最快)

留帖子之前你們先看下別人的帖子,看哪些帖子回復比較多,然后再去效仿,自己組織語言,不要一味的復制粘貼,自己也要動腦子想想怎么才能吸引別人來加我們,也不要覺得自己加的都是微商沒什么意思,只要你們足夠強大 都是可以把他們那些小微商轉化為自己的代理的。

其實,加人的技巧還有很多很多,還有一些付費形式推廣,這些年我在幫客戶做項目的時候就需要用到付費推廣模式,投資有一千的也有幾萬的,可以賺到至少10倍以上的利潤。平時自己也會做一些,花少量的錢就可以獲得大量的回報,何樂而不為呢。

微商賺錢的第三步、要走健康、安全、長遠的微商之路

去年的五月份微商持續走低,因為被央視和一些自媒體對微商的不好的報道,微商看起來更是雪上加霜。很多過百萬過千萬銷售額的微商團隊開始合并被大品牌收購,微商行業正在發生著微妙的變化!

但在10月份,越來越多的微商又開始出現,因為微商代運營獲得投資,一些大品牌都在做微商,還有一直堅持賣貨的小微商,點燃了行業微商的生機!微商在未來必定有巨大的機會!

什么是健康、安全、長遠的微商?

健康的微商是這樣的:1,扁平化代理(不搞分級制);2,區域布點全國連片;3,不收取代理費;4,不收取加盟費;5,賣不掉可以退貨(絕不囤貨);6,全景互動,屬地配送;7,優秀代理人升級為股東;8,末位淘汰;9,把所有的跟隨者(創業者)的風險降到最低點。

在新的微商背景與形勢下,健康的微商模式應該有幾個特點:

1、銷售的終端為消費者,產品應該面對消費者,最終也落入消費者手里,而不是在層層代理中消化。

2、產品品質保證,微商想要長久持續,必須是有可靠的產品品質。

3、完善的售后服務,完善的售后服務提升客戶滿意度,才有健康持續發展的可能。

總結:本文概述了一個做微商的流程,從選產品到加粉絲再到成立團隊都必須有一個成長的過程,微商的目的都一樣都希望能賺錢,我的目的是希望做微商的朋友能賺大錢,除了要有一個好的心態去做,去持行,還要有一個好的方法,不能盲目的去跟風,每天毫無目的去刷朋友圈,跟對人做對事,才能走得更長遠。

來源:盧松松博客,歡迎分享,(QQ/微信:13340454)

原文地址:http://lusongsong.com/reed/8251.html

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我發現冬天適合養膘呀!加上又是年底了,到處都是各種聚會,各種腐敗!剛參加完一個營銷行業大會!然后又開始海吃海喝起來了!一直好多人都在問!你整天瞎忙什么!其實我也不知道怎么回答的呢!總之就是有事情干,沒有閑過。因為太多人來咨詢或者請教之類的。

作者:盧松松博客/所屬分類:網站推廣教程/更新時間:2016-12-24
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